ما هو اتفاقية الإدراج الحصري؟
اتفاقية الإدراج الحصري هي العقد المبرم بين مالك العقار والوكيل أو شركة الوساطة التي ستسوّقه وتبيعه. وتوضح مدة تكليف الوكيل، وأجره، وما سيفعله، ومتى تستحق العمولة.
يقدم هذا القالب الشكلين الشائعين: الحق الحصري في البيع (exclusive right to sell)، حيث تستحق العمولة أيًا كان من يعثر على المشتري، والوكالة الحصرية (exclusive agency)، حيث يمكن للمالك أن يبيع مباشرةً دون دفع عمولة. ويغطي القالب سعر الإدراج، والمشتملات والاستثناءات، وتقديم العروض، والعمولة وحصة اختيارية لوكيل المشتري، وفترة حماية للمشترين الذين عرّفهم الوكيل أثناء مدة الإدراج، وتكاليف التسويق، والمعاينات، وواجبات الإفصاح على البائع، وواجبات الوكيل بشأن تعارض المصالح والوكالة المزدوجة، والإنهاء المبكر. وتختلف قوانين الوكالة والإفصاحات المطلوبة، لذلك تُترك لك مسألة تحديد القانون الحاكم وإرفاق أي إفصاحات لازمة.
- الأنسب لـ
- إدراج منزل أو شقة أو أرض للبيع مع وكيل واحد
- الموقّعون
- البائع ووكيل الإدراج (مع المسمى الوظيفي)، مع توقيع بالأحرف الأولى على كل صفحة
- الخيارات
- الحق الحصري في البيع أو الوكالة الحصرية؛ التسويق مشمول أو يُحتسب كرسوم
- الطول
- صفحتان إلى 3 صفحات
متى تستخدم اتفاقية الإدراج الحصري
- وكيل مستقل يتعاقد مع بائع جديد
- مالك منزل يريد توثيق التزامات الوكيل كتابةً قبل الإدراج
- إعادة إدراج عقار مع وكيل جديد بعد انتهاء إدراج سابق
- إدراج عقار استثماري أو قطعة أرض
- الاتفاق مسبقًا على حصة وكيل المشتري
ما ستملؤه
21 حقول فارغة، ثم اسم وبريد إلكتروني لكل من يوقّع: البائع, وكيل الإدراج.
1 الأطراف
- تاريخ هذه الاتفاقية*
- اسم(أسماء) البائع*
- عنوان البائع*
- شركة الوساطة أو الوكالة*
- الوكيل المسؤول*
- رقم ترخيص الوكيل أو شركة الوساطة (اختياري)
2 العقار
- عنوان العقار*
- الأغراض المشمولة في البيع (اختياري)
- الأغراض المستثناة من البيع (اختياري)
3 السعر والمدة
- العملة*
- سعر الإدراج (السعر المطلوب)*
- بدء الإدراج*
- انتهاء الإدراج*
- نوع الحصرية* حق حصري في البيع: تستحق العمولة إذا بيع العقار خلال مدة الإدراج من قِبل أي شخص، بما في ذلك البائع · وكالة حصرية: تستحق العمولة إذا بيع العقار خلال مدة الإدراج عن طريق أي وكيل، ولكنها لا تستحق إذا باعه البائع مباشرةً إلى مشترٍ عثر عليه البائع دون مساعدة أي وكيل
4 العمولة
- العمولة*
- الحصة المعروضة على وكيل المشتري (اختياري)
- مدة الحماية بعد انتهاء الإدراج (بالأيام)*
5 التسويق
- أنشطة التسويق التي سينفذها الوكيل*
- تكاليف التسويق* مشمولة في العمولة، ولا يدفع البائع أي مبلغ إضافي إذا لم يُبع العقار · يدفعها البائع على النحو المتفق عليه خطيًا مسبقًا، سواء بيع العقار أم لم يُبع
6 شروط أخرى
- القانون الحاكم*
- الإفصاحات المطلوبة المرفقة (اختياري)
7 من يوقّع
- البائع التوقيع والتاريخ والأحرف الأولى على كل صفحة · مالك العقار. إذا كان مملوكًا ملكية مشتركة، فينبغي أن يوقّع جميع المالكين — أرسل نسخة إلى كل منهم، أو تحقّق من أن أحد المالكين يستطيع التوقيع نيابةً عن الجميع.
- وكيل الإدراج التوقيع والتاريخ والمسمى الوظيفي والأحرف الأولى على كل صفحة · الوكيل الذي يوقّع نيابةً عن شركة الوساطة أو الوكالة العقارية.
ما يغطيه اتفاقية الإدراج الحصري
- التعيين
- السعر والعروض
- العمولة
- التسويق والمعاينات
- معلومات البائع
- واجبات شركة الوساطة
- الإنهاء المبكر
- أحكام عامة
استخدام اتفاقية الإدراج الحصري خطوة بخطوة
1 تحديد الأطراف
أدخل بيانات البائع وشركة الوساطة والوكيل المسؤول، مع أي رقم ترخيص تشترطه منطقتك.
2 وصف العقار
أضف العنوان وكل ما هو مشمول في البيع أو مستثنى منه.
3 تحديد السعر والمدة والعمولة
أدخل سعر الإدراج، وتواريخ الإدراج، ونوع الحصرية، والعمولة، وأي حصة لوكيل المشتري، وفترة الحماية.
4 الاتفاق على التسويق والإرسال
اذكر التسويق الذي سينفذه الوكيل، وحدد من سيدفع تكلفته، وأضف القانون الحاكم وأي إفصاحات مطلوبة، ثم أرسل الاتفاقية إلى البائع لتوقيعها.
نصائح قبل الإرسال
- العمولة قابلة للتفاوض — وتنص الاتفاقية على ذلك صراحةً.
- تغيرت في بعض الأسواق القواعد المتعلقة بطريقة عرض أجر وكيل المشتري وإظهاره. تحقّق من القواعد المحلية الحالية وقواعد خدمة الإدراج.
- أرفق أي نماذج إفصاح عن الوكالة أو للمستهلكين تشترطها منطقتك في الحزمة نفسها.
- أرفق بها بيان إفصاح البائع عن العقار حتى يحصل المشترون على معلومات متسقة.
وقّعه إلكترونيًا خلال دقائق
- املأ الحقول الفارغة. تُدرج الأسماء والتواريخ والمبالغ مباشرةً في الاتفاقية — وتعرض المعاينة موضعها بدقة.
- حدّد من يوقّع. حدّد «هذا أنا» للجزء الخاص بك. ينشئ FileIt ملف PDF يتضمن حقول التوقيع والتاريخ والأحرف الأولى على السطر الصحيح لكل منها، ويمكنك مراجعة أي شيء أو نقله قبل الإرسال.
- أرسله. يحصل كل موقّع على رابط آمن ويوقّع من أي جهاز — دون الحاجة إلى حساب. يُحفظ ملف PDF الموقّع، مع سجل تدقيق وشهادة إتمام، في خزنتك ويُرسل بالبريد الإلكتروني إلى الجميع.
الأسئلة الشائعة عن اتفاقية الإدراج الحصري
ما الفرق بين الحق الحصري في البيع والوكالة الحصرية؟
بموجب الحق الحصري في البيع (exclusive right to sell)، تستحق العمولة إذا بيع العقار أثناء مدة الإدراج، حتى إذا عثر البائع على المشتري. أما بموجب الوكالة الحصرية (exclusive agency)، فلا يدين البائع بأي مبلغ إذا باع مباشرةً إلى مشترٍ عثر عليه بنفسه دون مساعدة أي وكيل.
ما فترة الحماية؟
هي عدد محدد من الأيام بعد انتهاء الإدراج، تظل خلالها العمولة مستحقة إذا بيع العقار لشخص عرّفه الوكيل، شريطة أن يكون الوكيل قد زوّد البائع بأسمائه كتابةً. ولا تنطبق إذا أدرج البائع العقار حصريًا مع وكيل آخر يستحق عمولة عن البيع.
هل يحل هذا محل النماذج المطلوبة في منطقتي؟
لا. عندما يشترط القانون المحلي أو هيئة مهنية صياغة معينة أو نماذج إفصاح محددة، فإنها تُطبق بالإضافة إلى ذلك؛ اذكرها في الاتفاقية وأرفقها بالحزمة.
هل تكون اتفاقية الإدراج الموقعة إلكترونيًا صحيحة؟
تُقبل التوقيعات الإلكترونية عمومًا للاتفاقيات العادية مثل اتفاقية الإدراج في الولايات المتحدة (قانون التوقيعات الإلكترونية في التجارة العالمية والوطنية (ESIGN Act) وقانون المعاملات الإلكترونية الموحد (UETA))، والمملكة المتحدة، والاتحاد الأوروبي (eIDAS)، وكندا، مع أن القواعد المحلية قد تضيف متطلبات. يحتفظ FileIt بسجل تدقيق وشهادة إتمام مرفقة بملف PDF الموقّع.