نموذج خطة عمولات المبيعات

ما هو خطة عمولات المبيعات؟

خطة عمولات المبيعات هي الاتفاق المكتوب بين صاحب العمل ومندوب المبيعات بشأن كيفية عمل العمولة. تعود معظم نزاعات العمولات إلى مجموعة من الأسئلة المحددة: على ماذا تُحتسب العمولة، وما نسبتها، ومتى تستحق، ومتى تُدفع، وماذا يحدث عند إلغاء العميل أو مغادرة مندوب المبيعات. يجيب هذا النموذج عن كل سؤال منها.

تختار أساس احتساب العمولة (صافي الإيرادات، أو هامش الربح الإجمالي، أو قيمة العقد للسنة الأولى أو السنوية)، والنسبة، وما إذا كانت التسوية شهرية أو ربع سنوية أو سنوية. أضف حصة اختيارية ومعدل عمولة أعلى عند تجاوز الحصة، أو شرائح، أو قواعد خاصة، وسلفة اختيارية قابلة للاسترداد أو غير قابلة للاسترداد. وتحدد ما إذا كانت العمولة تستحق عند دفع العميل، أو عند إصدار فاتورة البيع، أو عند توقيع العقد؛ وتحدد فترة استرداد للمبيعات الملغاة أو المستردة أو غير المدفوعة؛ وتختار ما إذا كانت العمولة على الصفقات التي تُبرم بعد مغادرة مندوب المبيعات تُدفع عن عدد محدد من الأيام. كما تغطي الخطة الصفقات المقسّمة والحسابات المملوكة للشركة، وكشوف الحساب والاستفسارات، والإجازات، والإشعار المسبق قبل تغيير الخطة. ولا تؤدي التغييرات أبداً إلى خفض العمولة المستحقة بالفعل.

متى تستخدم خطة عمولات المبيعات

• توثيق عمولة مندوب مبيعات جديد كتابةً في اليوم الأول
• طرح خطة جديدة للسنة أو الربع على فريق المبيعات بأكمله
• استبدال ترتيب عمولة تم الاتفاق عليه عبر البريد الإلكتروني أو في مكالمة
• إضافة سلفة لمندوب جديد أثناء بناء قاعدة العملاء المحتملين
• وضع قواعد واضحة بشأن الإلغاءات والمبالغ المستردة والصفقات التي تُغلق بعد مغادرة أحد الأشخاص

ما ستملؤه

21 حقول فارغة، ثم اسم وبريد إلكتروني لكل من يوقّع: صاحب العمل, الموظف.

ما يغطيه خطة عمولات المبيعات

1. فترة الخطة ونطاقها
2. نسبة العمولة
3. متى تستحق العمولة
4. الدفع والبيانات
5. استرداد العمولة
6. الإجازات
7. مغادرة الشركة
8. التغييرات على الخطة
9. أحكام عامة

استخدام خطة عمولات المبيعات خطوة بخطوة

1 حدد النطاق

أدخل اسم مندوب المبيعات، ومنطقته أو حساباته، وفترة الخطة. اترك تاريخ الانتهاء فارغاً إذا استمرت الخطة حتى استبدالها.

2 حدد طريقة الحساب

اختر أساس احتساب العمولة وأدخل النسبة. حدد الفترة — شهراً أو ربع سنة أو سنة — وأدخل، إن كنت تستخدمها، الحصة ومعدل العمولة فوق الحصة. أدرج الشرائح، أو قواعد الصفقات متعددة السنوات، أو معدلات الحسابات المملوكة للشركة في خانة القواعد الخاصة.

3 حدد موعد الاستحقاق والدفع

اختر الحدث الذي تستحق عنده العمولة. ربط العمولة بدفع العميل يحمي التدفق النقدي؛ أما ربطها بالتوقيع فهو أبسط بالنسبة إلى مندوب المبيعات. أضف سلفة إذا كنت تقدمها، وحدد فترة الاسترداد وعدد الأيام المتاحة لمندوب المبيعات للاستفسار عن كشف الحساب.

4 حدد قواعد المغادرة والتغيير، ثم أرسلها

اختر ما إذا كانت العمولة ستُدفع على المبيعات التي تستحق عن فترة لاحقة لمغادرة مندوب المبيعات، وحدد مدة الإشعار قبل تغيير الخطة، والقانون الواجب التطبيق. أرسلها؛ فتُحفظ الخطة الموقّعة في خزنتك.

نصائح قبل الإرسال

• استعرض مثالاً حقيقياً مع مندوب المبيعات قبل التوقيع — صفقة مغلقة وأخرى ملغاة — حتى تكون صياغة الخطة كما يتوقعها كلاكما.
• حافظ على التمييز بين «مستحقة» و«مدفوعة»: فالكثير من الأماكن تشترط دفع العمولة التي استحقت في موعدها، بما في ذلك بعد مغادرة الموظف.
• سلّم كل مندوب مبيعات خطة جديدة قبل بدء الفترة التي تغطيها.
• إذا كنت تستخدم سلفة قابلة للاسترداد، فوضح أن الرصيد غير المسترد ليس ديناً يتعين على مندوب المبيعات سداده من ماله الخاص، ما لم يسمح القانون بذلك ويوافق عليه بشكل منفصل.
• تشترط بعض الأماكن تحديد ترتيبات العمولة كتابةً وإقرار الموظف بها — وتمنحك الخطة الموقّعة إلكترونياً سجلاً مؤرخاً في كلتا الحالتين.

الأسئلة الشائعة عن خطة عمولات المبيعات

المزيد من قوالب الاتفاقيات

جميع قوالب الموارد البشرية والتوظيف · كل قوالب التوقيع الإلكتروني

هذا القالب نقطة بداية عامة، وليس استشارة قانونية. تختلف القوانين بين الدول والولايات — اطلب من محامٍ مراجعة الاتفاقية وفقًا لحالتك قبل الاعتماد عليها. آخر مراجعة للصفحة: 2026-09-29.