Apakah pelan komisen jualan?
Pelan komisen jualan ialah perjanjian bertulis antara majikan dengan jurujual tentang cara komisen berfungsi. Kebanyakan pertikaian komisen berpunca daripada beberapa soalan utama: komisen berdasarkan apa, pada kadar berapa, diperoleh bila, dibayar bila, dan apa yang berlaku apabila pelanggan membatalkan pembelian atau jurujual meninggalkan pekerjaan. Templat ini menjawab setiap soalan tersebut.
Anda memilih perkara yang menjadi asas pengiraan komisen (hasil bersih, margin kasar, atau nilai kontrak tahun pertama atau tahunan), kadarnya, serta sama ada komisen diselesaikan secara bulanan, suku tahunan atau tahunan. Tambah kuota pilihan dan kadar lebih tinggi melebihi kuota, kadar bertingkat atau peraturan khas, serta pendahuluan pilihan yang boleh atau tidak boleh dituntut semula. Anda menentukan sama ada komisen diperoleh apabila pelanggan membayar, apabila jualan diinvois atau apabila kontrak ditandatangani; menetapkan tempoh tuntutan balik untuk jualan yang dibatalkan, dibayar balik atau tidak dibayar; dan memilih sama ada komisen bagi urus niaga yang menjadi layak selepas jurujual meninggalkan pekerjaan akan dibayar untuk bilangan hari tertentu. Pelan ini juga merangkumi urus niaga yang dibahagi dan akaun syarikat, penyata dan pertanyaan, cuti, serta notis sebelum pelan diubah. Perubahan tidak akan mengurangkan komisen yang telah diperoleh.
- Sesuai untuk
- Eksekutif akaun, wakil jualan, pembangunan perniagaan dan pengurus akaun
- Ditandatangani oleh
- Majikan (dengan jawatan) dan jurujual
- Asas komisen
- Hasil bersih, margin kasar, nilai kontrak tahun pertama atau tahunan
- Pilihan
- Kuota, kadar penggalak, pendahuluan, tempoh tuntutan balik, tempoh selepas berhenti
- Panjang
- Kira-kira 3 halaman, diparaf pada setiap halaman
Bila hendak menggunakan pelan komisen jualan
- Merekodkan komisen jurujual baharu secara bertulis pada hari pertama
- Melaksanakan pelan baharu untuk tahun atau suku tahun kepada seluruh pasukan jualan
- Menggantikan aturan komisen yang dipersetujui melalui e-mel atau panggilan
- Menambah pendahuluan untuk wakil jualan baharu sementara mereka membina saluran jualan
- Menetapkan peraturan yang jelas tentang pembatalan, bayaran balik dan urus niaga yang ditutup selepas seseorang meninggalkan pekerjaan
Perkara yang anda isi
21 ruang kosong, kemudian nama dan e-mel setiap orang yang menandatangani: majikan, pekerja.
1 Pihak-pihak
- Majikan (nama syarikat)*
- Nama penuh pekerja*
- Jawatan
- Wilayah, segmen atau akaun
2 Tempoh Pelan
- Pelan bermula*
- Pelan berakhir
3 Cara komisen dikira
- Mata wang*
- Komisen dikira berdasarkan* hasil bersih · margin kasar · nilai kontrak tahun pertama · nilai kontrak tahunan
- Kadar komisen (%)*
- Tempoh kuota dan pembayaran* bulan · suku tahun · tahun
- Kuota setiap tempoh
- Kadar melebihi kuota (%)
- Tahap, bonus atau peraturan khas
4 Perolehan dan pembayaran
- Komisen diperoleh apabila* pelanggan telah membayar invois bagi jualan tersebut sepenuhnya · jualan tersebut telah diinvois kepada pelanggan · pelanggan telah menandatangani kontrak dan kontrak tersebut telah diterima oleh Syarikat
- Pendahuluan terhadap komisen setiap tempoh
- Jenis pendahuluan boleh didapatkan semula · tidak boleh didapatkan semula
- Tempoh tuntutan semula (hari selepas pembayaran)*
5 Meninggalkan Syarikat
- Selepas meninggalkan Syarikat, komisen bagi jualan yang diperoleh dalam tempoh (hari)
6 Terma-terma lain
- Notis perubahan pelan (hari)*
7 Perolehan dan pembayaran
- Kemukakan pertanyaan mengenai penyata dalam tempoh (hari)*
8 Terma-terma lain
- Undang-undang yang mentadbir*
9 Siapa yang menandatangani
- Majikan tandatangan dan tarikh, jawatan, parap pada setiap halaman · Biasanya ketua jualan atau HR.
- Pekerja tandatangan dan tarikh, parap pada setiap halaman · Jurujual yang menyertai pelan ini.
Kandungan pelan komisen jualan
- Tempoh dan skop Pelan
- Kadar komisen
- Apabila komisen diperoleh
- Pembayaran dan penyata
- Tuntutan semula
- Cuti tidak hadir
- Meninggalkan Syarikat
- Perubahan kepada Pelan
- Am
Cara menggunakan pelan komisen jualan, langkah demi langkah
1 Tetapkan skop
Masukkan nama jurujual, wilayah atau akaun mereka, dan tempoh pelan. Biarkan tarikh tamat kosong jika pelan berterusan sehingga digantikan.
2 Tentukan pengiraan
Pilih perkara yang menjadi asas pengiraan komisen dan masukkan kadarnya. Pilih tempoh — bulan, suku tahun atau tahun — serta, jika digunakan, kuota dan kadar melebihi kuota. Masukkan kadar bertingkat, peraturan urus niaga berbilang tahun atau kadar akaun syarikat dalam kotak peraturan khas.
3 Tentukan masa komisen diperoleh dan dibayar
Pilih peristiwa yang menjadikan komisen diperoleh. Mengaitkan komisen dengan bayaran pelanggan melindungi aliran tunai; mengaitkannya dengan tandatangan lebih mudah untuk jurujual. Tambah pendahuluan jika anda menawarkannya, dan tetapkan tempoh tuntutan balik serta bilangan hari yang diberikan kepada jurujual untuk mempersoalkan penyata.
4 Tetapkan peraturan selepas berhenti dan perubahan, kemudian hantar
Pilih sama ada komisen dibayar bagi jualan yang menjadi diperoleh dalam tempoh tertentu selepas jurujual meninggalkan pekerjaan, berapa lama notis diberikan sebelum pelan diubah, dan undang-undang yang mentadbir. Hantar; pelan yang ditandatangani difailkan dalam peti besi anda.
Petua sebelum menghantarnya
- Semak satu contoh sebenar bersama jurujual sebelum mereka menandatangani — satu urus niaga yang ditutup dan satu pembatalan — supaya pelan itu difahami seperti yang anda berdua jangkakan.
- Pastikan “diperoleh” dan “dibayar” dibezakan: di banyak tempat, komisen yang telah diperoleh mesti dibayar tepat pada masanya, termasuk selepas pekerja meninggalkan pekerjaan.
- Berikan pelan baharu kepada setiap jurujual sebelum tempoh yang diliputinya bermula.
- Jika anda menggunakan pendahuluan yang boleh dituntut semula, jelaskan bahawa baki yang belum diperoleh semula bukan hutang yang perlu dibayar balik oleh jurujual menggunakan wang mereka sendiri, melainkan undang-undang membenarkannya dan mereka telah bersetuju secara berasingan.
- Sesetengah tempat mewajibkan aturan komisen dinyatakan secara bertulis dan diakui oleh pekerja — pelan yang ditandatangani dalam talian memberikan anda rekod bertarikh dalam apa jua keadaan.
Tandatangan dalam talian dalam beberapa minit
- Isi ruang kosong. Nama, tarikh dan jumlah terus dimasukkan ke dalam perjanjian — pratonton menunjukkan kedudukan sebenar.
- Nyatakan siapa yang menandatangani. Tandakan “Ini saya” untuk bahagian anda. FileIt membina PDF dengan setiap kotak tandatangan, tarikh dan parap pada baris yang betul, dan anda boleh menyemak atau mengalihkannya sebelum menghantar.
- Hantarkannya. Setiap penandatangan menerima pautan selamat dan menandatangani daripada mana-mana peranti — tiada akaun diperlukan. PDF yang telah ditandatangani, bersama jejak audit dan Sijil Penyelesaian, disimpan dalam peti simpanan anda dan dihantar melalui e-mel kepada semua orang.
Soalan lazim tentang Pelan komisen jualan
Bilakah komisen diperoleh di bawah pelan ini?
Pada masa yang anda pilih: apabila pelanggan membayar invois sepenuhnya, apabila jualan diinvois, atau apabila pelanggan menandatangani dan syarikat menerima kontrak tersebut. Sehingga masa itu, komisen belum diperoleh walaupun urus niaga telah direkodkan.
Bagaimanakah tuntutan balik berfungsi?
Jika jualan dibatalkan, dibayar balik, dikreditkan, dihapus kira atau tidak dibayar dalam tempoh tuntutan balik selepas komisen untuk jualan tersebut dibayar, komisen itu diperoleh semula dengan mengurangkan bayaran komisen akan datang. Potongan daripada gaji atau bayaran akhir hanya dibuat apabila undang-undang membenarkannya dan, jika diperlukan, dengan persetujuan bertulis pekerja.
Apa yang berlaku kepada komisen apabila jurujual meninggalkan pekerjaan?
Komisen yang diperoleh pada hari terakhir dibayar mengikut jadual biasa, atau lebih awal jika dikehendaki oleh undang-undang. Jika anda menetapkan tempoh selepas berhenti, komisen juga dibayar bagi jualan jurujual yang menjadi diperoleh dalam bilangan hari tersebut selepas mereka meninggalkan pekerjaan.
Bolehkah majikan mengubah pelan komisen?
Ya, dengan tempoh notis bertulis yang anda tetapkan. Perubahan hanya terpakai kepada jualan yang dibuat selepas perubahan itu berkuat kuasa dan tidak akan mengurangkan komisen yang telah diperoleh.
Adakah pelan komisen yang ditandatangani secara elektronik sah?
Tandatangan elektronik secara amnya sah untuk perjanjian pekerjaan biasa seperti ini di AS (Akta ESIGN (ESIGN Act) dan UETA (Uniform Electronic Transactions Act)), UK, EU (eIDAS) dan Kanada. FileIt merekodkan jejak audit dan Sijil Penyempurnaan (Certificate of Completion) bersama pelan yang ditandatangani.