Modèle d’accord de distribution

Qu’est-ce qu’un accord de distribution ?

Un accord de distribution est utilisé lorsqu’un fournisseur (souvent un fabricant ou une marque) désigne une autre entreprise pour acheter ses produits et les revendre sur un territoire donné. Contrairement à un agent commercial, le distributeur devient propriétaire des stocks et vend en son propre nom, aux prix qu’il fixe ; l’accord porte donc principalement sur les conditions d’approvisionnement, le territoire, les obligations du distributeur et la protection de la marque.

Dans ce modèle, vous indiquez les produits et le territoire, puis choisissez une distribution exclusive, une distribution exclusive sans ventes directes du fournisseur, ou une distribution non exclusive. Vous définissez si le distributeur paie selon un tarif distributeur ou bénéficie d’une remise sur le prix de détail, le préavis applicable aux changements de prix, les conditions de paiement, les conditions de livraison Incoterms et toute commande minimale. Un minimum annuel d’achats facultatif permet au fournisseur de supprimer l’exclusivité ou de mettre fin à l’accord s’il n’est pas atteint. L’accord couvre également les obligations du distributeur (stocks, autorisations d’importation, conformité, rapports trimestriels), la garantie et les rappels de produits, une licence de marque, la confidentialité, la durée initiale et le renouvellement, ainsi qu’une période d’écoulement des stocks restants.

Quand utiliser un accord de distribution

• Une marque alimentaire ou de cosmétiques qui désigne un importateur-distributeur pour un nouveau pays
• Un fabricant d’équipements qui accorde à un revendeur régional des droits exclusifs en contrepartie d’achats minimums
• Un fournisseur qui formalise une relation de vente en gros existant depuis longtemps avec des conditions écrites
• L’ajout d’un deuxième distributeur non exclusif sur un vaste territoire
• Le lancement d’un nouveau distributeur avec un mandat non exclusif d’un an avant de convenir d’une durée exclusive plus longue

Ce que vous remplissez

22 champs à remplir, puis le nom et l’adresse e-mail de chaque signataire : fournisseur, distributeur.

Ce que couvre le accord de distribution

1. Désignation
2. Prix et paiement
3. Commandes et livraison
4. Achats minimaux
5. Obligations du Distributeur
6. Obligations du Fournisseur
7. Garantie des produits et rappels
8. Marques
9. Confidentialité
10. Durée et fin du Contrat
11. Dispositions générales

Utiliser le accord de distribution, étape par étape

1 Définissez les produits et le territoire

Répertoriez les produits, ou une gamme de produits, et indiquez si les nouveaux produits y sont automatiquement intégrés. Définissez le territoire par pays, États ou régions.

2 Choisissez le type d’exclusivité

L’exclusivité signifie que vous ne désignez aucun autre distributeur sur ce territoire, tout en pouvant continuer à vendre directement ; la deuxième option exclusive interdit également vos propres ventes directes sur le territoire. Le droit de la concurrence de certains pays limite l’étendue possible des restrictions territoriales, et l’accord ne les applique que dans la mesure permise par le droit applicable.

3 Fixez les prix, le paiement et la livraison

Choisissez la base de calcul du prix et la remise, le préavis à respecter avant toute modification de prix, le délai de paiement et les conditions de livraison (les Incoterms, tels que FCA ou DAP, sont généralement utilisés pour préciser qui paie le transport et les droits de douane). Le distributeur fixe ses propres prix de revente.

4 Ajoutez un minimum et décidez de la conséquence

Si vous souhaitez imposer un engagement de performance, indiquez le minimum annuel d’achats et choisissez si son non-respect vous permet de rendre le mandat non exclusif, de mettre fin à l’accord, ou l’un ou l’autre.

5 Définissez la durée et la sortie

Choisissez la durée initiale, indiquez si l’accord se renouvelle automatiquement, le préavis de non-renouvellement et la durée pendant laquelle le distributeur peut écouler les stocks restants après la fin de l’accord. Indiquez ensuite les signataires et envoyez le document.

Conseils avant l’envoi

• Certains pays accordent aux distributeurs des droits prévus par la loi en cas de résiliation, comme un préavis minimum ou une indemnisation — l’accord précise que ces lois prévalent, mais vérifiez-les avant de désigner un distributeur.
• Liez l’exclusivité à un objectif réaliste d’achats minimums afin qu’un distributeur inactif ne bloque pas le territoire.
• Communiquez vos directives de marque au distributeur ; la licence de marque l’oblige à les respecter.
• Convenez de la partie chargée d’enregistrer les produits auprès des autorités réglementaires locales avant la première expédition — par défaut, il s’agit du distributeur, sauf si la loi impose cette obligation au fournisseur.
• Si l’autre entreprise vend sur commission sans acheter de stocks, utilisez plutôt un accord avec un représentant commercial.

Accord de distribution : questions fréquentes

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Ce modèle est un point de départ général, et non un conseil juridique. Les lois varient selon les pays et les États — faites vérifier le contrat par un avocat selon votre situation avant de vous y fier. Page révisée le 2026-09-29.