什么是 分销协议？
分销协议（Distribution Agreement）适用于供应商（通常是制造商或品牌方）指定另一家企业购买其产品，并在特定地区转售的情况。与销售代理不同，分销商拥有库存所有权，并以自己的名义按自己的价格销售，因此协议重点在于供货条件、地区范围、分销商义务以及品牌保护方式。
在此模板中，您可以列明产品和地区范围，并选择独家、独家且供应商不得直接销售，或非独家。您可以约定分销商按分销价目表付款，还是按零售价享受折扣；还可以约定价格变更通知期限、付款条款、国际贸易术语（Incoterms）交付条款以及最低订购量。可选的年度最低采购量条款允许供应商在未达到要求时取消独家权或终止协议。协议还涵盖分销商的义务（库存、进口许可、合规、季度报告）、产品保证和召回、商标许可、保密、初始期限和续期，以及剩余库存的清仓销售期。
- 适用于
- 品牌方和制造商通过当地分销商进入新的国家或地区
- 签署人
- 供应商和分销商各自的授权签署人
- 独家权
- 独家、独家且不得直接销售，或非独家
- 篇幅
- 约 4 页，每页均需签名缩写
何时使用分销协议
- 食品或化妆品品牌为进入新国家指定进口商兼分销商
- 设备制造商授予区域经销商独家权，以换取最低采购量
- 供应商以书面条款正式确定长期批发合作关系
- 在较大的地区增加第二家非独家分销商
- 先以一年的非独家委任启动新的分销商，再协商更长期的独家期限
填写内容
22 个空白项，然后填写每位签署人的姓名和邮箱：供应商, 分销商。
1 当事方
- 供应商（您的企业）*
- 供应商地址*
- 分销商（企业名称）*
- 分销商地址*
2 产品和地区
- 生效日期*
- 涵盖的产品*
- 地区*
- 独家性* 独家 · 独家，且供应商不会在该地区直接销售 · 非独家
3 价格和付款
- 货币*
- 分销商支付* 订单获接受时有效的供应商分销商价目表中的价格 · 供应商建议零售价减去下述折扣后的价格
- 建议零售价折扣（%）
- 价格变更通知（天）*
- 发票在（天）内支付*
4 订单和交付
- 交付条款*
- 最低订单量
5 目标
- 每个合同年度的最低采购额
- 未达到最低采购额时，供应商可以 将该指定改为非独家 · 终止本协议 · 将该指定改为非独家或终止本协议
6 期限
- 初始期限* 1年 · 2年 · 3年 · 5年
- 期限届满时，本协议* 自动续期，每次续期一年，除非任一方发出通知 · 终止，除非双方书面同意续期
- 不续期通知（期限届满前的天数）*
- 终止后销售剩余库存的期限（天）*
7 其他条款
- 适用法律*
8 签署人
- 供应商 签名和日期、职务、每页姓名首字母签名 · 获授权代表其产品由分销商经销的企业签署的人。
- 分销商 签名和日期、职务、每页姓名首字母签名 · 获授权代表分销商签署的人。
分销协议的内容
- 指定
- 价格和付款
- 订单和交付
- 最低采购额
- 分销商的义务
- 供应商的义务
- 产品保证和召回
- 商标
- 保密
- 期限和协议终止
- 一般条款
逐步使用分销协议
1 明确产品和地区范围
列出产品，或列出产品范围，并说明新产品是否自动纳入。将地区范围写明为国家、州或区域。
2 选择独家类型
独家意味着您不会在该地区指定其他分销商，但仍可直接销售；第二种独家选项还禁止您在该地区自行直接销售。部分地区的竞争法会限制地区限制的范围，协议仅在适用法律允许的范围内执行这些限制。
3 设定价格、付款和交付
选择价格基础和折扣、价格变更前的通知期限、付款期限以及交付条款（FCA 或 DAP 等国际贸易术语（Incoterms）通常用于说明由谁承担运费和关税）。分销商自行确定其转售价格。
4 加入最低采购量并决定未达标后果
如果您希望设置业绩承诺，请填写年度最低采购量，并选择未达到该数量时，您可以将委任改为非独家、终止协议，或两者皆可。
5 设定期限和退出安排
选择初始期限、是否自动续期、不续期通知，以及协议结束后分销商可以销售剩余库存多长时间。然后填写签署人并发送。
发送前提示
- 一些国家会赋予分销商法定的终止权利，例如最低通知期限或补偿——协议规定这些法律优先适用，但在指定分销商前请先确认。
- 将独家权与合理的最低采购目标挂钩，避免地区被不活跃的分销商长期占用。
- 向分销商提供您的品牌指南；商标许可要求其遵守这些指南。
- 在首次发货前，确定由谁向当地监管机构办理产品注册——默认由分销商负责，除非法律要求由供应商办理。
- 如果另一家企业不购买库存，而是按佣金销售，请改用销售代表协议。
几分钟内在线签署
- 填写空白项。姓名、日期和金额会直接填入协议——预览会准确显示位置。
- 指定签署人。属于自己的部分请勾选“这是我”。FileIt 会生成 PDF，将每个签名、日期和姓名首字母框放在正确位置；发送前你还可以检查或移动它们。
- 发送。每位签署人都会收到安全链接，可在任何设备上签署——无需账户。签署后的 PDF（含审计轨迹和完成证书）会存入你的保管库，并通过邮件发送给所有人。
分销协议：常见问题
分销商和销售代理有什么区别？
分销商购买产品、拥有库存，并以自己的名义按自己的价格转售，承担商业风险。销售代理或代表则为您寻找客户并赚取佣金，而由您直接向客户销售。
我可以规定分销商收取的价格吗？
此模板将转售价格交由分销商决定，并将您提供的任何价目表视为建议价格。在许多国家，竞争法会限制固定分销商转售价格的做法。
协议结束时，未售出的库存如何处理？
除非协议因分销商违约而终止，否则分销商可以在您选择的清仓销售期内继续销售剩余库存。供应商也可以按分销商的购买价格回购未售出且未受损的产品。
以电子方式签署的分销协议有效吗？
对于这类普通商业合同，在美国（《电子签名法》（ESIGN Act）和《统一电子交易法》（UETA））、英国、欧盟（eIDAS）和加拿大，电子签名通常有效。FileIt 会保留审计轨迹，并在签署的 PDF 中附上完成证书（Certificate of Completion）。