经销商协议模板

什么是 经销商协议？

经销商协议允许另一家企业购买您的产品或订阅，并转售给自己的客户。这是渠道和合作伙伴计划背后的常用合同：例如转售 SaaS 工具的托管服务提供商、转售硬件的 IT 经销商，或将产品打包进服务中的咨询公司。

本模板任命一名非独家授权经销商，并可选择适用区域。您可以选择经销商销售软件或在线订阅、实体产品，或两者皆可；还可以设置相对于目录价的经销商折扣、公司按订单开票还是按月开票，以及付款期限。对于软件，最终客户必须接受您的服务条款或许可条款，您可以在协议中注明具体条款。您可以选择支持分工方式——由经销商提供一线支持、公司提供二线支持；由公司直接支持最终客户；或由经销商全面负责支持——还可以选择链接品牌指南并设定最低销售承诺。协议涵盖品牌规范、保密和数据保护、责任限制，以及协议终止时现有订阅如何处理。

何时使用经销商协议

• 允许 IT 服务提供商向其客户转售订阅的 SaaS 公司
• 授权经销商和安装商销售其产品的硬件品牌
• 将软件产品作为实施服务一部分转售的咨询公司
• 通过书面条款和品牌规范，将非正式的经销商折扣正式化
• 通过当地经销商在新区域启动合作伙伴计划

填写内容

19 个空白项，然后填写每位签署人的姓名和邮箱：公司, 经销商。

经销商协议的内容

1. 委任
2. 价格和付款
3. 订单
4. 终端客户条款
5. 支持
6. 品牌和营销
7. 最低销售额
8. 保密和数据
9. 保证和责任
10. 协议期限和终止
11. 一般条款

逐步使用经销商协议

1 说明转售内容

选择软件或订阅、实体产品，或两者皆可，然后列出涵盖的产品或计划。如果包含软件，请注明客户必须接受的最终用户条款——经销商必须确保客户完成接受。

2 设置折扣和账单

填写相对于目录价的经销商折扣、您是按每笔订单开票还是按月后付开票，以及付款期限。无论经销商自己的客户是否已付款，经销商都必须按时向您付款，并自行设定转售价。

3 划分支持职责

从三种支持模式中选择一种。SaaS 最常见的模式是由经销商提供一线支持，公司负责解决经销商升级的问题。

4 添加品牌规则和目标

如果有合作伙伴品牌指南，请链接到该指南。最低销售承诺为可选项；如果未达标，双方应商定改进计划；如果短缺持续到下一个合同年度，公司可以提前 30 天通知终止协议。

5 选择协议期限

设置初始期限（月数）和通知期限。除非任一方发出通知，否则协议将按相同期限自动续期；现有客户可继续使用服务，直到其已付费期限结束。

发送前提示

• 将目录价和折扣放在经销商可以查看的同一处，例如合作伙伴门户，并提前 30 天通知价格变更。
• 尽早决定协议终止后由谁负责最终客户关系——本模板允许公司在客户已付费期限结束后继续为客户提供服务。
• 如果经销商将处理最终客户的个人数据，请在法律要求时同时签署数据处理条款。
• 希望合作伙伴使用自己的品牌而不是您的品牌销售？请使用白标协议。
• 在某些地区，竞争法会限制对经销商的区域限制，因此应将区域限定为经销商积极开展营销的范围。

经销商协议：常见问题

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此模板仅为通用起点，不构成法律建议。各国和各州法律不同——在依赖协议前，请律师根据你的情况进行审阅。 页面最后审核于 2026-09-29。