什么是 销售代表协议？
销售代表协议适用于公司委任独立代表或代表机构寻找客户并争取订单、以赚取佣金的情形。代表负责推广产品并将订单转交公司；公司设定价格、决定是否接受订单，并直接向客户销售。将佣金条款清楚地写入协议，是避免大多数争议的关键。
本模板涵盖产品和区域、独家或非独家委任，以及不产生佣金的自有客户账户。你可以设定佣金费率，明确佣金适用于代表引荐或参与促成的订单，还是适用于该区域的所有订单；明确佣金何时产生（客户付款、开具发票或接受订单时）；明确按月还是按季度支付；以及协议结束后，代表客户的新订单在多少天内仍可赚取佣金。模板还涵盖代表的职责、代表无权约束公司的限制、费用、竞争产品、保密和客户数据，以及因退款和未付款发票产生的后续扣回款项。
- 适用于
- 采用纯佣金制代表的制造商、批发商和B2B公司
- 签署方
- 公司与独立代表（或代表所属机构）
- 佣金
- 按净销售额的一定百分比计算，按月或按季度随结算单支付
- 篇幅
- 约3页，每页均需签首字母缩签
何时使用销售代表协议
- 制造商委任独立代表机构负责某个区域
- 公司在招聘员工前，先通过纯佣金制代表测试新市场
- 批发商针对特定客户群（如餐馆或学校）增加代表
- 将与自由职业销售人员之间非正式的佣金安排正式写入协议
- 设定自有客户账户，让公司保留现有的重要客户
填写内容
20 个空白项，然后填写每位签署人的姓名和邮箱：公司, 销售代表。
1 双方
- 公司（您的企业）*
- 公司地址*
- 销售代表（个人或代理机构）*
- 代表地址*
2 产品和区域
- 开始日期*
- 代表销售的产品或服务*
- 区域或客户群体*
- 代表的委任为* 非独家 · 独家
- 自有客户（不支付佣金）
3 佣金
- 佣金率（%）*
- 佣金支付基于* 区域内由代表介绍或积极跟进的客户所下的订单 · 区域内客户的每一笔订单，包括公司直接获得的订单
- 佣金产生于* 客户就订单向公司付款时 · 公司就订单向客户开具发票时 · 公司接受订单时
- 佣金支付频率* 每月 · 每季度
- 在每个期间结束后（天）内支付*
- 货币*
- 结束后订单的佣金期限（天）*
4 其他条款
- 费用* 代表自行承担其费用 · 公司偿还其事先书面批准的费用
- 竞争产品* 代表在本协议期间不得销售竞争产品 · 代表可以销售其他产品线，包括竞争产品，但须告知公司
- 终止协议的通知期（天）*
- 适用法律*
5 签署人
- 公司 签名和日期、职务、每页姓名首字母签名 · 代表委任公司的获授权签字人。
- 销售代表 签名和日期、职务、每页姓名首字母签名 · 独立代表，或代表其代理机构的获授权签字人。
销售代表协议的内容
- 委任
- 代表的职责
- 公司的职责
- 佣金
- 费用和税费
- 独立承包商
- 其他产品
- 保密
- 期限和协议终止
- 一般条款
逐步使用销售代表协议
1 明确产品、区域和自有客户账户
说明代表销售的产品，以及负责的区域或客户群。列出所有自有客户账户——即公司自行维护的客户——以免日后对某笔销售由谁赚取佣金产生争议。
2 选择哪些订单产生佣金
在非独家委任下，佣金通常只适用于代表引荐或积极促成的订单。在独家区域下，许多公司会对该区域的每一笔订单支付佣金，包括直接销售的订单。
3 确定佣金何时产生和支付
佣金可以在客户付款、你开具发票或你接受订单时产生。选择按月或按季度支付，并设定每个周期结束后的付款天数。退款、贷项和未付款发票会从后续付款中扣除。
4 设定费用、竞争产品线和通知期
确定由代表自行承担费用，还是由你报销已批准的费用；确定是否允许销售竞争产品线，以及通知期多长。然后设定协议结束后，代表客户的新订单在多长时间内仍可产生佣金。
发送前提示
- 有些地区有保护商业代理或销售代表的法律规定，例如最低通知期、支付佣金的期限或协议结束时的补偿。协议不会排除这些权利；选择通知期前，请确认哪些规定适用。
- 将佣金与客户付款挂钩可以保护你的现金流；将佣金与开具发票或接受订单挂钩，则对代表更有吸引力。
- 每次付款都附上佣金结算单——代表可以将其与公司的记录核对。
- 确保双方关系确实保持独立。如果你像管理员工一样控制代表的工作时间和方式，当地劳动法可能会将其视为员工。
- 向客户明确代表的权限：除非你以书面形式授权，代表不能同意价格或接受订单。
几分钟内在线签署
- 填写空白项。姓名、日期和金额会直接填入协议——预览会准确显示位置。
- 指定签署人。属于自己的部分请勾选“这是我”。FileIt 会生成 PDF，将每个签名、日期和姓名首字母框放在正确位置；发送前你还可以检查或移动它们。
- 发送。每位签署人都会收到安全链接，可在任何设备上签署——无需账户。签署后的 PDF（含审计轨迹和完成证书）会存入你的保管库，并通过邮件发送给所有人。
销售代表协议：常见问题
销售代表是员工吗？
根据本协议，不是——代表是独立承包商，可以自行决定工作方式、时间和地点，并自行缴税。某人是否在法律上属于员工，取决于双方关系在实际中的运作方式以及当地法律，而不只是合同中的表述。
协议结束后，代表还能获得佣金吗？
可以。对于结束日期前已接受的订单，以及在你选择的天数内收到的、来自代表引荐或合作过的客户的订单，代表仍可获得佣金；但如果协议因代表的重大违约而结束，则不适用。
什么是自有客户账户？
指由公司直接接洽且不支付佣金的客户，通常是因为该客户关系在委任代表之前就已存在。
本协议可以电子签署吗？
可以。在美国（《全球及国家商务电子签名法》(Electronic Signatures in Global and National Commerce Act, ESIGN Act) 和《统一电子交易法》(Uniform Electronic Transactions Act, UETA)）、英国、欧盟（《电子身份识别、认证和信任服务条例》(electronic IDentification, Authentication and trust Services, eIDAS)）和加拿大，电子签名通常对普通商业合同有效。FileIt会保留审计轨迹，并为已签署的PDF提供完成证书（Certificate of Completion）。