نموذج اتفاقية توزيع

ما هو اتفاقية توزيع؟

تُستخدم اتفاقية التوزيع عندما يعيّن مورّد، غالبًا ما يكون مصنعًا أو مالك علامة تجارية، شركةً أخرى لشراء منتجاته وإعادة بيعها في منطقة محددة. وعلى خلاف وكيل المبيعات، يتملك الموزع المخزون ويبيع باسمه وبأسعاره الخاصة، لذلك تركز الاتفاقية على شروط التوريد والمنطقة وواجبات الموزع وكيفية حماية العلامة التجارية.

في هذا النموذج، تحدد المنتجات والمنطقة وتختار بين التوزيع الحصري، أو التوزيع الحصري مع منع المورّد من البيع المباشر، أو التوزيع غير الحصري. وتحدد ما إذا كان الموزع سيدفع وفق قائمة أسعار الموزع أو يحصل على خصم من سعر التجزئة، والمهلة اللازمة للإخطار بتغييرات الأسعار، وشروط الدفع، وشروط التسليم وفق الإنكوترمز (Incoterms)، وأي حد أدنى للطلب. ويتيح الحد الأدنى السنوي الاختياري للمشتريات للمورّد إلغاء الحصرية أو إنهاء الاتفاقية إذا لم يتحقق. كما تغطي الاتفاقية واجبات الموزع، مثل تخزين المنتجات والحصول على موافقات الاستيراد والامتثال وتقديم التقارير الفصلية، وضمان المنتجات واستدعائها، وترخيص العلامة التجارية، والسرية، والمدة الأولية والتجديد، وفترة تصريف المخزون المتبقي.

متى تستخدم اتفاقية توزيع

• علامة تجارية للأغذية أو مستحضرات التجميل تعيّن مستوردًا وموزعًا لبلد جديد
• مصنّع معدات يمنح وكيلًا إقليميًا حقوقًا حصرية مقابل حد أدنى من المشتريات
• مورّد يوثّق علاقة بيع بالجملة قائمة منذ فترة طويلة بشروط مكتوبة
• إضافة موزع ثانٍ غير حصري في منطقة واسعة
• بدء التعاون مع موزع جديد بتعيين غير حصري لمدة سنة قبل الاتفاق على مدة حصرية أطول

ما ستملؤه

22 حقول فارغة، ثم اسم وبريد إلكتروني لكل من يوقّع: المورّد, الموزّع.

ما يغطيه اتفاقية توزيع

1. التعيين
2. الأسعار والدفع
3. الطلبات والتسليم
4. الحد الأدنى للمشتريات
5. واجبات الموزّع
6. واجبات المورّد
7. ضمان المنتجات وعمليات الاستدعاء
8. العلامات التجارية
9. السرية
10. مدة الاتفاقية وإنهاؤها
11. أحكام عامة

استخدام اتفاقية توزيع خطوة بخطوة

1 حدد المنتجات والمنطقة

أدرج المنتجات أو مجموعة المنتجات، وحدد ما إذا كانت المنتجات الجديدة ستنضم إليها تلقائيًا. واذكر المنطقة باعتبارها دولًا أو ولايات أو أقاليم.

2 اختر نوع الحصرية

تعني الحصرية أنك لا تعيّن موزعًا آخر في تلك المنطقة، مع إمكانية استمرارك في البيع المباشر؛ أما خيار الحصرية الثاني فيمنع أيضًا مبيعاتك المباشرة في المنطقة. وتحدّ قوانين المنافسة في بعض الأماكن من مدى القيود الإقليمية، ولا تُطبّق الاتفاقية هذه القيود إلا بالقدر الذي يسمح به القانون الحاكم.

3 حدد الأسعار والدفع والتسليم

اختر أساس التسعير والخصم، والمهلة السابقة لتغيير الأسعار، ومدة الدفع، وشروط التسليم (تُعد الإنكوترمز، مثل FCA أو DAP، الطريقة المعتادة لتحديد الطرف الذي يدفع تكاليف الشحن والرسوم). ويحدد الموزع أسعار إعادة البيع الخاصة به.

4 أضف حدًا أدنى وحدد النتيجة

إذا أردت التزامًا بالأداء، فاكتب الحد الأدنى السنوي للمشتريات واختر ما إذا كان عدم تحقيقه يتيح لك جعل التعيين غير حصري، أو إنهاء الاتفاقية، أو تطبيق أي من الخيارين.

5 حدد المدة والانسحاب

اختر المدة الأولية، وما إذا كانت ستتجدد تلقائيًا، ومدة الإخطار بعدم التجديد، والمدة التي يجوز للموزع خلالها تصريف المخزون المتبقي بعد الانتهاء. ثم سمِّ الموقّعين وأرسل الاتفاقية.

نصائح قبل الإرسال

• تمنح بعض الدول الموزعين حقوقًا قانونية عند الإنهاء، مثل حد أدنى من الإخطار أو التعويض — وتنص الاتفاقية على أولوية هذه القوانين، لكن تحقّق منها قبل التعيين.
• اربط الحصرية بهدف واقعي للحد الأدنى من المشتريات حتى لا تستحوذ على المنطقة حصريةً لصالح موزع غير نشط.
• شارك إرشادات علامتك التجارية مع الموزع؛ إذ يوجب ترخيص العلامة التجارية عليه اتباعها.
• اتفق على الطرف المسؤول عن تسجيل المنتجات لدى الجهات التنظيمية المحلية قبل الشحنة الأولى — والافتراضي أن يكون الموزع، ما لم يوجب القانون أن يتولى المورّد ذلك.
• إذا كانت الشركة الأخرى ستبيع مقابل عمولة من دون شراء المخزون، فاستخدم اتفاقية ممثل مبيعات بدلًا من ذلك.

الأسئلة الشائعة عن اتفاقية توزيع

المزيد من قوالب الاتفاقيات

جميع قوالب الأعمال والعقود · كل قوالب التوقيع الإلكتروني

هذا القالب نقطة بداية عامة، وليس استشارة قانونية. تختلف القوانين بين الدول والولايات — اطلب من محامٍ مراجعة الاتفاقية وفقًا لحالتك قبل الاعتماد عليها. آخر مراجعة للصفحة: 2026-09-29.