Plantilla de acuerdo de servicios de transición

¿Qué es acuerdo de servicios de transición?

Un acuerdo de servicios de transición (transition services agreement, TSA) es el contrato breve que acompaña a la venta de una empresa. El comprador ya es el propietario, pero el conocimiento de cómo funciona —los proveedores a los que hay que llamar los lunes, los clientes habituales, las particularidades del sistema de caja y las credenciales de acceso— sigue estando en manos del vendedor. El TSA detalla exactamente qué ayuda prestará el vendedor durante el traspaso, durante cuánto tiempo, cuánto tiempo podrá pedirle el comprador y si esa ayuda está incluida en el precio o se paga por separado.

Esta plantilla está redactada para la venta de pequeñas empresas: una tienda, cafetería, negocio de servicios, agencia o consulta que cambia de manos. Se vincula a tu contrato de compraventa sin modificarlo, deja claro que el comprador dirige la empresa desde el primer día y que el vendedor solo actúa como asesor, te permite elegir una tarifa (incluida en el precio, fija, mensual o por horas) y una tarifa por hora opcional para ayuda adicional, limita la responsabilidad del vendedor por el traspaso y permite al comprador poner fin anticipadamente a la ayuda mediante preaviso. El vendedor y el comprador firman y ponen sus iniciales en todas las páginas.

Cuándo usar un acuerdo de servicios de transición

• El propietario de una cafetería vende el negocio a un nuevo gestor y acuerda formarle durante seis semanas sobre proveedores, recetas y el sistema de caja
• El fundador de una agencia vende la empresa y sigue disponible para presentar al comprador a los clientes clave
• Un negocio de servicios cambia de manos y el vendedor traspasa la planificación, los proveedores y la fijación de precios de los trabajos
• Se vende una consulta o clínica y el anterior propietario ayuda a transferir los sistemas y al personal que atiende a los pacientes
• Una empresa vende una línea de productos y su gerente ayuda al equipo del comprador a hacerse cargo de ella

Lo que debes completar

21 campos en blanco y, después, el nombre y el correo electrónico de cada firmante: vendedor, comprador.

Qué incluye el acuerdo de servicios de transición

1. Antecedentes
2. Servicios de transición
3. Periodo, tiempo y lugar
4. Honorarios
5. Gastos
6. El Comprador gestiona el Negocio
7. Condición de contratista independiente
8. Confidencialidad y relación con la compraventa
9. Responsabilidad y terminación anticipada
10. Disposiciones generales

Cómo usar el acuerdo de servicios de transición, paso a paso

1 Vincúlalo a la venta

Indica el nombre de la empresa vendida y, si existe, la fecha del contrato de compraventa. El TSA solo cubre la ayuda con el traspaso; el precio, las garantías y cualquier restricción aplicable al vendedor siguen figurando en el contrato de compraventa.

2 Detalla la ayuda del traspaso

Escribe un elemento por línea: formación sobre sistemas concretos, presentaciones a clientes o proveedores determinados, entrega de credenciales de acceso y registros, y respuesta a preguntas. El vendedor se compromete exactamente con esta lista, por lo que elementos vagos como "apoyo general" pueden provocar desacuerdos más adelante.

Si el vendedor es una empresa, indica el nombre de la persona que realizará realmente el traspaso.

3 Establece el plazo, las horas y la tarifa

Elige las fechas de inicio y finalización, un límite semanal opcional de horas y el lugar donde se prestará la ayuda. Después, decide cómo se pagará. Si la ayuda está incluida en el precio de compra, aún puedes fijar una tarifa por hora para cualquier trabajo que supere las horas o el plazo acordados, así como un límite mínimo de responsabilidad.

4 Envíalo a la otra parte

Añade a las personas que firmarán por el vendedor y el comprador. FileIt coloca ambos bloques de firma, los campos de cargo y las iniciales en todas las páginas. Fírmalo al cerrar la operación, junto con los documentos de la venta.

Consejos antes de enviarlo

• Acordad el TSA antes de completar la venta, para que el traspaso empiece el primer día y no después de una negociación.
• Haz que la lista de ayuda para el traspaso sea realista para el tiempo disponible: un límite semanal de horas protege al vendedor y establece las expectativas del comprador.
• Asegúrate de que la ley aplicable coincide con la de tu contrato de compraventa, para que ambos documentos se interpreten de la misma manera.
• Si el vendedor también acuerda no competir ni captar clientes, eso debe figurar en el contrato de compraventa, no en el TSA.

Preguntas frecuentes sobre Acuerdo de servicios de transición

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Esta plantilla es un punto de partida general, no asesoramiento jurídico. Las leyes varían entre países y estados; pide a un abogado que revise el acuerdo según tu situación antes de utilizarlo. Última revisión de la página: 2026-09-29.