意向书（LOI）模板

什么是意向书？

意向书（letter of intent，LOI）也称条款要点（heads of terms）、条款清单（term sheet）或协议要点（heads of agreement），用于记录双方在原则上达成的主要条款，以便在投入时间和资金起草最终合同之前明确共识。它常用于收购企业或其资产、进行投资或建立合作关系之前。意向书表明双方都很认真，将重要金额和条件写下来，避免日后出现意外，也让买方或投资者可以开始尽职调查。

意向书的大部分内容有意不具有约束力：任一方仍可退出。本模板明确了这一点，同时规定少数条款具有约束力，包括排他性、保密、约束力条款本身，以及费用和一般条款。模板涵盖交易类型（收购、投资或合作）、交易范围、价格或金额及支付方式、其他关键条款、交易条件、尽职调查所需的访问权限、最终协议的目标签署日期、可选的排他期以及适用法律。双方均须签署，并在每页签署姓名首字母。

适用于: 收购企业或资产、投资公司，或建立合作关系
签署人: 双方——通常为各方的一名获授权人员，并注明职务
具有约束力的部分: 排他性、保密（两年）、约束力以及费用和一般条款——交易本身不具有约束力
篇幅: 约 2 页，每页均需签署姓名首字母

何时使用意向书

在收购小型企业之前，就价格和原则性条款达成一致
投资者在融资轮之前列明投资金额和关键条款
两家企业在签订完整合同之前，概述合作或合资安排
在进行尽职调查期间确保一段排他期
向为交易提供融资的贷款方提交一份已签署的条款概要

填写内容

15 个空白项，然后填写每位签署人的姓名和邮箱：提议方, 对方。

1 交易

函件日期*
交易类型* 购买 · 投资 · 合作
交易涉及的内容*

2 主要条款

货币*
价格或投资金额
付款方式及时间
其他主要条款
条件

3 时间安排

签署最终协议的目标日期
排他期（天）
适用法律*

4 双方

提议方（您的企业）*
提议方地址
对方（公司或个人）*
对方地址

5 签署人

提议方签名和日期、职务、每页姓名首字母签名
对方签名和日期、职务、每页姓名首字母签名

意向书的内容

拟议交易
主要条款
条件
尽职调查
时间安排
排他性
保密
约束力
费用及一般条款

逐步使用意向书

1 选择交易类型

选择收购（Purchase，购买企业、股份或资产）、投资（Investment，向另一方投资）或合作（Partnership，双方共同开展业务）。信函措辞会相应调整。

2 说明交易范围

务必具体——应写成“Harbour Bakery Ltd 的全部股份，包括其两家门店和设备”，而不是笼统写“该企业”。

3 确定关键条款

填写价格、投资额或出资额（如果是没有资金往来的合作，也可以留空）、支付方式和时间，以及其他关键条款，例如股权比例或现任所有人的交接期限。添加融资、满意的尽职调查结果或房东同意等条件。

4 确定时间和排他性

添加签署最终协议的目标日期；如果日期届满，任一方均可通过书面通知终止谈判。如果不填写日期，任一方均可随时终止谈判。你也可以选择设定排他期，在此期间另一方不得与其他人谈判。为具有约束力的部分选择适用法律。

5 发送以供签署

添加另一方的签署人并发送。FileIt 会放置双方的签名、职务和姓名首字母栏，并将签署后的信函存入你的文件库。

发送前提示

意向书应只包含真正重要的条款。具体细节可以在最终协议中协商。
排他期对买方或投资者很有价值——如果你将为尽职调查花费资金，可以提出这一要求，但期限应合理。
如果价格可能在尽职调查后发生变化，应明确说明；本模板已针对收购情形作出相应规定。
确认每位签署人都有权代表其企业签署。
在签署最终协议之前，先寻求法律和税务建议——意向书只是第一步。

几分钟内在线签署

填写空白项。姓名、日期和金额会直接填入协议——预览会准确显示位置。
指定签署人。属于自己的部分请勾选“这是我”。FileIt 会生成 PDF，将每个签名、日期和姓名首字母框放在正确位置；发送前你还可以检查或移动它们。
发送。每位签署人都会收到安全链接，可在任何设备上签署——无需账户。签署后的 PDF（含审计轨迹和完成证书）会存入你的保管库，并通过邮件发送给所有人。

使用意向书模板 — 免费

意向书：常见问题

意向书具有法律约束力吗？

本模板大部分内容不具有约束力：其中明确规定，在最终协议签署之前，任何一方都没有义务完成交易。只有排他性、保密、约束力以及费用和一般条款具有约束力。法院可能会根据措辞和当地法律对意向书作出不同处理，因此不要签署一份你无法接受受其约束的意向书。

意向书与谅解备忘录（MOU）有什么区别？

两者相似。意向书通常列明具体交易（例如收购或投资）的条款；谅解备忘录（memorandum of understanding，MOU）则通常用于组织之间更广泛的合作。

排他性是什么意思？

在你选择的天数内，另一方不得就类似交易向任何其他人寻求、鼓励、协商或接受报价；如果收到相关报价，也必须告知你。如果你终止谈判，排他性会提前结束。

谁承担法律费用？

无论交易是否完成，双方各自承担自己的费用，包括法律和咨询费用。

意向书可以电子签署吗？

可以。在美国，根据《电子签名法》（ESIGN Act）和《统一电子交易法》（UETA），在英国、欧盟根据《电子身份识别、认证和信任服务条例》（eIDAS），以及在加拿大，电子签名通常对这类普通商业文件有效。某些后续交易文件（例如某些不动产契据）可能需要手写签名或见证签名。FileIt 会保留审计轨迹，并在签署后的 PDF 中附上完成证书（Certificate of Completion）。